Nieuws onderwerpen:
 |
Opmars van de doe-het-zelf makelaar |
Heeft de traditionele makelaar zijn langste tijd gehad? Steeds meer mensen kiezen voor de doe-het-zelf-methode bij het verkopen van hun woning. |
|
Onder het motto ’niet geschoten is altijd mis’ zette Monique de Vries uit Sprang-Capelle op 24 november haar tweekapper te koop op de populaire website marktplaats.nl. Tot donderdagmiddag werd de website 1248 keer bekeken, zonder dat dat resulteerde in een concreet bod. „We kijken het nog even aan, als het niet lukt, stappen we toch naar een makelaar“, zegt De Vries. Op marktplaats.nl staan nu 277 Brabantse woningen te koop. Het is een illustratie van het feit dat steeds meer mensen denken dat ze hun woning kunnen verkopen zonder hulp van een traditionele makelaar. Want wie er in slaagt om zelf zijn huis aan de man te brengen, kan een hoop geld besparen. Gemiddeld vraagt een makelaar een bedrag (courtage) dat is gelegen tussen de 1,4 en 1,9 procent van de verkoopprijs van de woning. Vaak komen daar nog tal van extra kosten bij. Bij een verkoopprijs van 200.000 euro vangt de makelaar al snel zo’n 3.500 euro. Pakketten Op het internet wordt nu bijna iedere week een website gelanceerd waarop mensen een advertentie voor hun woning kunnen plaatsen. De ene website biedt meer service dan de andere. Via de site mijnhuisuwhuis.nl zijn drie verschillende doe-het-zelf-pakketten te koop, waarbij klanten zelf kunnen kiezen welke diensten ze af willen nemen. „Het populairste pakket is pakket 3, van 795 euro“, zegt initiatiefnemer Edwin van Tilburg uit Schijndel. Voor dat geld worden advertenties geplaatst op de sites mijnhuisuwhuis.nl, marktplaats.nl en dimo.nl. Ook inbegrepen is een bord in de tuin, een fotootje in de etalage van het dichtstbijzijnde mijnhuisuwhuis-filiaal en het koopcontract van de notaris. Het rondleiden van potentiële kopers en de prijsonderhandelingen doen mensen zelf. „Vooral het laatste jaar zijn we hard gegroeid“, zegt Van Tilburg. „Het doe-het-zelf makelen neemt enorm toe, al denk ik dat er altijd een grote markt voor de traditionele makelaar zal blijven bestaan. Het is net als met meubels: als je zelf een kast in elkaar wilt sleutelen, koop je er één bij de Karwei, als je ’m kant-en-klaar wilt, ga je naar Piet Klerkx. Ze kunnen allebei bestaan, naast elkaar.“ Waterscheiding Ook Jeroen Stoop, van Makelaarsland.nl, verwacht dat er zo’n waterscheiding zal komen: „Aan de ene kant the best of the best, aan de andere kant the cheapest of the cheapest.“ Makelaarsland biedt zijn diensten aan voor een vast (basis-)bedrag van 795 euro. Het feit dat Stoop zelf lid is van de Nederlandse Vereniging van Makelaars, is hem op kritiek komen te staan dat hij het makelaarsgilde van binnenuit opblaast. „Maar je kunt ook redeneren dat ik er juist voor zorg dat mensen toch voor een NVM-makelaar blijven kiezen.“ De traditionele makelaars hebben hun hand overspeeld door te star te reageren op de ontwikkelingen in de woningmarkt, vindt ook Tilburger Jeroen Clijsen, de drijvende kracht achter de website Verkoopjeeigenhuis (of vjeh.nl). Bewuster „Vroeger was het een reflex: huis verkopen? Makelaar bellen. Nu gaan mensen daar veel bewuster mee om. Want de enige zekerheid met een makelaar is dat je aan het eind van het jaar een paar duizend euro kwijt bent.“ Clijsen denkt dat vooral de kleine makelaars het onderspit zullen gaan delven. „De grote, sterke makelaars die het goed doen, zullen best een goede boterham blijven verdienen. Maar het kaf zal zich van het koren scheiden.“ Ook bij vjeh.nl kan de klant het basispakket (van 375 euro) naar believen uitbreiden. Ook de Vereniging Eigen Huis vindt dat makelaars de laatste jaren ’niet hebben uitgeblonken in innovatie’. „Er was al veel langer vraag naar het leveren van deeldiensten, maar de Nederlandse Vereniging van Makelaars speelde daar lange tijd niet op in“, zegt woordvoerder Hans de la Porte. „Er zijn genoeg mensen die de makelaar alleen nog willen gebruiken als etalage voor hun huis. Het rondleiden van gegadigden willen ze best zelf doen.“ De la Porte verwacht dat onder invloed van de webmakelaars de prijzen van de traditionele makelaars in de toekomst zullen gaan zakken. Geen sores De Nederlandse Vereniging van Makelaars is vooralsnog niet in paniek geraakt, zegt woordvoerder A. Drok. „Onze makelaars verkopen jaarlijks tussen de 150.000 en 180.000 woningen. Het aantal mensen dat het zonnder makelaar doet, beloopt ongeveer één procent. Er blijft altijd een grote groep mensen die geen sores wil en alles uitbesteedt aan de makelaar. En de meeste makelaars bieden tegenwoordig ook allerlei deeldiensten aan.“ Bron Ad van de Wouw, makelaar-directeur bij Meeus in Tilburg, voelt zich ook geen bedreigde diersoort. „Je hebt altijd mensen gehad die hun huis op eigen houtje willen verkopen. Maar er blijven nog steeds evenveel mensen voor de makelaar kiezen, zo blijkt. Dat is omdat onze Funda-website nog steeds de belangrijkste bron voor de woningzoekende is. Bovendien snappen veel mensen dat de makelaar je ook bij tal van problemen kan helpen.“ Bron: Brabants Dagblad 14 januari 2006 |
|
|